Du hast bereits eine Erfolgsbilanz und einige erfolgreiche Projekte hinter dir? Perfekt – darauf können wir aufbauen. Um dein Wunschkunden-Profil (ICP) zu definieren, bekommst du eine klare Schritt-für-Schritt Anleitung.

Nichts ist schlimmer als Vorlagen zu haben die irgendwo auf dem NAS vergammeln. Unsere ICP-Vorlage erleichtert dir die Definition deiner Alleinstellungsmerkmale (USPs) und ist jederzeit per Link für dich, deine Mitarbeiter und/oder Kollegen erreichbar. Dadurch ist sie stets auf dem neuesten Stand und du kannst das Profil deiner Wunschkunden jederzeit nachschärfen. Mach Schluss mit veralteten Vorlagen, die schnell an Praxiswert verlieren.

Buyer-Personas sind oft sehr abstrakt – und genau das ist tödlich. Wie du deiner Persona das richtige Profil verpasst und an authentische Daten kommst, erfährst du hier. Alles, was du tun musst, ist die Checkliste Schritt für Schritt abzuarbeiten – It's as simple as that.

Die Personas entwickeln sich über die Zeit erfahrungsgemäß noch mehr als die ICP´s, daher ist das Worksheet hier besonders wertvoll. So kannst Du jederzeit nachschärfen. Da man mit einer Persona nicht weit kommt, haben wir dir die Worksheets sowohl für Käufer, Nutzer als auch Entscheider vorbereitet

Mit unserer umfangreichen Validierungsvorlage erfasst du nicht nur alle Facetten und Details deiner Wunschkunden, sondern wirst mit Sicherheit auch noch einiges von Bestandskunden lernen, was dir trotz jahrelanger Zusammenarbeit bislang nicht bekannt war. Eine echte Goldgrube!

Der Problem-Solution-Blueprint ist der treue Begleiter für deine Marketing und Sales-Mannschaft. Er hilft dir ultrapräzise und perfekt auf die Zielgruppe abgestimmte Botschaften zu deinen Produkten und Lösungen zu formulieren. Nebenbei hilft er auch dabei, die Einarbeitungszeit neuer Kollegen aus beiden Bereichen radikal zu verkürzen.

Weißt du was dein Angebot wert ist? Mit der Wertformel kannst du nicht nur den Wert deines Angebots messen, sondern vor allem steigern. Alles, was du dazu berücksichtigen musst, sind vier einfache Faktoren.

Garantien sind der Brandbeschleuniger deiner Skalierung. Sie helfen dir dabei Hürden abzubauen und Sales-Cycles drastisch zu verkürzen.

Was unterscheidet Käufer, Nutzer und Entscheider & was vereint sie? Mit der KNE-Matrix hast du diese wichtigen Parameter immer im Überblick. Denn: Nur wenn alle drei Identitäten „Ja!“ sagen, machst du den Deal.

Konzepte für die Praxis!
Anspruchsvolle Tasks sind bei xquer in besten Händen. Die Kollegen verstehen den IT-Markt und man merkt, dass regelmäßig sehr viele Gespräche mit allen Stakeholdern der ITK-Kette geführt werden, um immer am Puls der Zeit zu sein.